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一.產(chǎn)品背景1.產(chǎn)品簡介

短短3年多的時間里，映客成功從0到上市，曾一度讓YY等巨頭緊張，映客的產(chǎn)品到底經(jīng)歷了什么。

2.產(chǎn)品定位

一款主打秀場的移動在線直播應(yīng)用。

場景1.

用戶：某宅男宅女

需求：在周末晚上躺在床上，不知道干什么

痛點：電視和電腦的美女帥哥都不能互動

場景2.

用戶：某上班族女B

需求：平常沒事喜歡網(wǎng)上直播賺點外快

痛點：沒有直播設(shè)備，不想花錢買設(shè)備浪費太多錢

場景3：

用戶：喜歡唱歌，跳舞的人

需求：喜歡唱歌，沒地方表演，沒人欣賞 ，圍觀

痛點：希望像開演唱會一樣，有粉絲圍觀，可以和粉絲互動

基于以上場景，我們來看映客的產(chǎn)品邏輯和產(chǎn)品架構(gòu)。

3.產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)邏輯

核心業(yè)務(wù)邏輯圖

從功能結(jié)構(gòu)上來看，其實映客直播和其他直播平臺的模式差別不大，核心差別是在移動端和pC端的差別。

4.產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖

產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖

5.產(chǎn)品發(fā)展大事記

2015年5月，映客app上線。

2015年8月，映客直播打賞功能上線。

2015年11月，映客直播獲得A輪千萬級融資。

2015年12月，映客直播完成A+輪融資，昆侖萬維領(lǐng)投

2016年2月，映客直播完成A++輪融資百萬級投資，宣亞投資

2016年5月，映客直播用戶數(shù)突破一億。

2016年9月，映客直播完成B輪融資，公司完成B輪融資協(xié)議簽署，投資方是A輪投資者紫輝聚鑫、騰訊等7家投資機構(gòu)，估值70億人民幣

2017年6月，宣亞國際發(fā)布的公告顯示，宣亞擬收購映客創(chuàng)始人奉佑生、廖潔鳴、侯廣凌、映客常青、映客遠(yuǎn)達(dá)和映客歡眾共同持有的蜜來塢48.2478%的股權(quán)

2017年9月，宣亞國際近 29 億收購映客 48% 股份，后者估值由 70 億降為 60 億。

2017年12月，宣亞國際宣布終止29億收購映客交易，各方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

2018年3月，映客在香港申請上市。

2018年7月，映客登陸港交所掛牌上市：開盤價4.32港元 上漲12.2%。

映客一開始的高歌猛進(jìn)，到后面面臨被收購，到最終成功上市，一路歷程艱辛。

6.競品

YY直播：yy是pC端直播的老大，通過直接從pC端往移動端導(dǎo)流的方式，yy很快做到行業(yè)第二。

花椒直播：花椒直播正式上線，致力于以強硬的技術(shù)實力和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，打造一個具有強明星屬性的直播平臺，吸引了大量優(yōu)質(zhì)用戶。

一直播：一下科技旗下的直播平臺，后與微博 達(dá)成直播合作。

二.發(fā)展歷程

1.產(chǎn)品數(shù)據(jù)

安卓市場下載與版本變化圖

從上圖可以看出，在2015年.5月到2016年3月之前，映客直播的增長都是比較平緩，我把它稱為探索期。

在2016年3月到2018年1月之前，增長的趨勢很明顯，把它稱為增長期。

在2018年1月之后到2018年7月，增長速度下降，把它稱穩(wěn)定期，產(chǎn)品進(jìn)入一段穩(wěn)定的時期，市場的競爭，直播玩法的疲勞，映客直播的數(shù)據(jù)在下滑，這時雖然在增長，映客也在這個階段選擇了上市，選擇了正確的策略。

app store評分變化

在app store的評分上可以看到 ，映客從開始至終的評分都很不錯，這源于映客直播的創(chuàng)始人奉佑生之前在多米音樂從事創(chuàng)業(yè) 積累下來對泛娛樂內(nèi)容產(chǎn)品的積淀和對產(chǎn)品的把控。

三.階段分析第一階段：探索期（2015.5-2016.3）

1.產(chǎn)品迭代

1.映客在這個階段，主要是做功能的完善，不斷提升用戶體驗，完成美顏，打賞，充值等功能。

2.其次是在產(chǎn)品的BUG上的一些修復(fù)，和完善產(chǎn)品的設(shè)計和用戶體驗。

3.早期的映客主要還是借鑒了以往的平臺的功能，更多把YY和其他pc上的一些直播功能搬到移動端上來。

在這個階段映客還是很多技術(shù)上的不足，導(dǎo)致產(chǎn)品卡頓，bug等現(xiàn)象出現(xiàn)。

2.用戶評論

在這個階段用戶的評論相對來說較好，絕大多數(shù)是好評，早期用戶對于映客這款產(chǎn)品的還是比較認(rèn)可的。

評分變化

當(dāng)然也會有些差評，這些產(chǎn)品出現(xiàn)的部分主要還是產(chǎn)品卡頓，存在Bug等問題，這個其實不是產(chǎn)品層面的問題，更多是技術(shù)層面的事情。還有一些是功能層面上的問題，這說明，映客這款產(chǎn)品在用戶需求和產(chǎn)品的把握上還是沒有問題。

用戶評論

3.用戶運營

1.內(nèi)容資源：已簽約主播上百人，并還在大力招募時尚達(dá)人，邀請他們?nèi)腭v“映客”平臺，沉淀內(nèi)容。

2.主播運營：主播的內(nèi)容質(zhì)量提升改善的，主播內(nèi)容更精細(xì)、更具觀賞性才能提升用戶體驗，更好的引導(dǎo)、帶動粉絲實時播放自己的生活，增強用戶粘性。

在這個階段更多是在主播資源的內(nèi)容和功能層面上的建設(shè)，更少在產(chǎn)品的活動和事件上，雖然創(chuàng)始人是前多米的聯(lián)合創(chuàng)始人出身，自帶網(wǎng)紅效應(yīng)，但是卻在早期沒有做過度用戶拉新，還是平靜讓產(chǎn)品迭代，內(nèi)容的沉淀。

4.階段總結(jié)

在這個階段，映客直播已經(jīng)有了自己的商業(yè)模式，通過購買鉆石支持喜愛的主播，主播會收到禮物價值30%的分成，分成可在微信中提現(xiàn)，這就又鼓勵生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時實現(xiàn)平臺盈利。所以映客在開始之初就借鑒了很多直播產(chǎn)品的過去經(jīng)驗。映客直播可以說在有商業(yè)模式和產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)下，考慮規(guī)模的擴張。

第二階段：增長期（2016.3-2017.12）

1.產(chǎn)品迭代

功能迭代

在這個階段可以看到，迭代很密集，產(chǎn)品的功能不斷完善，映客也出了很多新的功能玩法去吸引用戶。這些功能的核心邏輯還是為了提升用戶體驗，增加功能的玩法，吸引用戶的留存。

2.用戶評論

1.在這個階段的用戶評分也沒有上個階段好看，在這個階段的用戶評論呈現(xiàn)兩極分化。

2,.在探索期時，產(chǎn)品的負(fù)面評論主要在產(chǎn)品的BUG和卡頓問題上。在這個階段更多集中在內(nèi)容和主播層面上的競爭?？梢钥吹竭@個階段的映客面臨在內(nèi)容層面上的建設(shè)。

3.在2017年出現(xiàn)了千播大戰(zhàn)，YY等巨頭參與競爭，導(dǎo)致映客直播在移動直播戰(zhàn)場上出現(xiàn)強勁對手。

用戶評分

用戶評論

3.用戶運營

1.贊助與合作：映客與奇葩說馬東團隊的直播，吸引了一波用戶眼球，其次是通過與綜藝的合作上拉新。

2.線下廣告：分眾樓宇和電影院線，也投了不少的錢做滴滴出行開屏廣告。

3.主播的合作：映客會去談比如華誼旗下的明星藝人。

在這個階段映客做了大量的拉新和增長動作，其實大量的砸錢，特別是拿到昆侖萬維的錢之后，大量投廣告，迅速占領(lǐng)市場。

4.階段總結(jié)

在這個階段，映客的問題還是要快速的增長，yy等傳統(tǒng)的直播老大打出ME直播直接開戰(zhàn)，同時王思聰也投資花椒，花椒，一直播，與其他直播平臺，形成千播大戰(zhàn)的局面。映客在這個階段很多手段快，準(zhǔn)，狠，該打廣告打廣告，直接對各大直播平臺開戰(zhàn)。映客也順利走到了移動直播的第一名。映客直播融資最多，最風(fēng)光的時期也是這個時期。但是映客沒有看到自身背后的危機，映客主要特色為秀場直播，高人氣主播多為俊男靚女，觀眾在內(nèi)容同質(zhì)化的秀場平臺上容易出現(xiàn)審美疲勞。這也是后面映客急于上市的原因之一。

第三階段：穩(wěn)定期（2018.1以后）

1.產(chǎn)品迭代：

功能改版圖

1.從產(chǎn)品迭代上來看，這個階段的迭代放慢了，更多是在功能的優(yōu)化，以及配合運營活動，對于用戶的活躍促進(jìn)和用戶的轉(zhuǎn)化。

2.同時映客直播也開始在游戲直播，小游戲等，其他方面進(jìn)行嘗試，更多的玩法是想降低用戶疲勞，與上個階段的預(yù)測相同。直播就是一個不斷考驗創(chuàng)意的產(chǎn)品，通過不斷豐富玩法，來達(dá)到對用戶的活躍和留存的目的。

3.映客在同城的陌生人社交方面開始做嘗試，推出同城，附近直播等。這也符合直播的一貫做法，yy和陌陌也是從陌生人做起的直播。

2.用戶評論：

在這個階段，用戶的評論還是集中在對功能的不滿意，和對內(nèi)容的不滿意，這是直播平臺一定會遇到的問題，映客還是需要加強自己的技術(shù)和用戶體驗方面的積累。保證對用戶體驗的基礎(chǔ)上，進(jìn)行更多商業(yè)上的探索。其次是對于內(nèi)容和主播的運營。

app store評論

3.用戶運營

在這個階段映客更多是在直播內(nèi)部做運營。

1.直播答題活動。對產(chǎn)品外的用戶進(jìn)行拉新，對產(chǎn)品內(nèi)的用戶進(jìn)行活躍。

2.小游戲.狼人殺等社交游戲的玩法，促進(jìn)用戶的活躍。

3.該階段的做法也符合一款產(chǎn)品生命周期的演變，在促活和留存中發(fā)力。

4.階段總結(jié)

在這個階段，映客也順利上市，得到資本的青睞，映客有更多的資金去開拓直播的未來，映客的技術(shù)和用戶疲勞的等問題也會慢慢解決。上市后的映客在奉佑生的規(guī)劃中會有更清晰的未來。強調(diào)“直播+”的奉佑生講的仍然是直播生活化的商業(yè)故事。

四.總結(jié)及建議

映客直播一路坎坷的過來，從風(fēng)光無限到差點賣身，到成功上市。映客直播從千播大戰(zhàn)中生存下來，并取得最終的成功，歸結(jié)起來。

1.當(dāng)時行業(yè)的 紅利，移動互聯(lián)網(wǎng)的直播平臺還沒有興起。

2.傳統(tǒng)的pc直播，像yy這樣的公司沒有反應(yīng)過來。

3.敢于大量投入廣告。直接兇猛砸錢達(dá)到行業(yè)第一的位置。

4.極致的用戶體驗，一開始完整的商業(yè)閉環(huán)。

對于未來的映客，更多應(yīng)該探索是直播在泛娛樂行業(yè)的深入，像映客CEO所說的直播+，更多把直播和其他領(lǐng)域的跨界融合；其次是直播玩法的創(chuàng)新，利用AI等新技術(shù)對直播進(jìn)行賦能，把創(chuàng)意和技術(shù)的結(jié)合，打造出新的直播互動玩法，可以延緩衰退期。